宜家降价后卖得更好了
发布时间:2024-04-16 21:13:19点击:
从去年8月的2024新财年伊始至今,这一品牌已经向中国消费者推出多轮折扣商品。去年8月29日,宜家中国宣布了未来三年的计划,这一称作“生长+”的战略表示,宜家将在中国市场投资63亿元用于包含服务、渠道在内的多项品牌建设,其中一项比较显著的计划是对超过300种产品进行长期性降价。
今年初,宜家中国再次宣布投入超一亿元扩大降价产品范围,新年之后它推出了更多低价产品,并预计全财年将累积推出超过500款。截至2月,宜家中国已经推出了累积400余种降价产品。
宜家的整体降价幅度约在20%-30%之间。这样的大动作在宜家商场里感知尤为明显,它的降价产品涉及品类,包含了卧室、客厅、厨房等多种场景的家具和家居产品,甚至是餐饮——如今宜家的儿童餐、虾排等食物价格已经降至9.99元。
由于消费习惯趋于理性,推出更具性价比的产品几乎成了消费品各行业在2023年的集体动作,也让那一年堪称“性价比之年”。从数据上来看,家居市场消费大盘仍未完全复苏,国家统计局数据显示,2024年3月家具类零售总额121亿元,同比增长0.2%,1-3月零售总额为342亿元,同比增长仅为3%。
家居行业内,除了宜家外,居然之家、红星美凯龙也皆推出了折扣优惠,去年9月,定制家居品牌欧派也跟进将定制衣柜和橱柜价格降到了599-699元的历史新低。
作为家居行业头部品牌,宜家拥有降价的基本逻辑与优势。它的方式是放大规模效应,同时通过供应链的优化整合进行降本。
当下,中国是宜家全球实现销售额双位数增长的十个市场之一,也是投资速度增长最快的市场。此外,中国还是宜家除瑞典本土外唯一拥有完整宜家产业链的市场,宜家中国高级副总裁弗朗索瓦·勃朗特于4月16日的媒体会上向界面新闻表示,宜家目前有80%的生产都在中国本土完成,这也为宜家的规模效应打下基础。
比如使用平板包装。消费者不会对宜家的平板包装陌生,这种包装方式,是将家居产品拆散成零部件,装在扁平的盒子里,由消费者买回家后自行组装,相比组装完好的整件家居产品,平板包装最大的好处就是能让运输车装载更多,提升了空间利用率,从而节省了运输成本。
此外,零售运营上宜家加入了自动化技术,弗朗索瓦告诉界面新闻,目前宜家已经采用了部分数字化及人工智能技术,减少了员工的工作时长,人力成本上也得到一定优化。
据弗朗索瓦,降价后消费者对宜家的品牌认知度提升了6个点,而宜家一款原价在14.99元,降价20%至9.99元的花瓶,降价后销量翻了倍。
事实上,宜家的降价不仅发生在中国市场,但从全球范围看,降价也在过去的2023财年刺激了宜家业绩,据宜家特许方英特宜家集团(Inter IKEA)发布的财报,2023财年英特宜家集团零售总额为476亿欧元,与2022财年相比增长6.6%。
财报称,2023年春季开始,原材料及物流运输等相关成本开始从前两年的高位趋缓甚至下降,因此在财年的后四个月,宜家推出降价活动。其财报折线图显示,开始降价后的宜家销售额大幅提升。
实际上,相比1998年初入内地市场的时期,当下的宜家在中国有了更多竞争对手。据企查猫与前瞻产业研究院数据,截至2023年12月,中国家具行业制造企业累计注册企业245.7万家,且注册企业数量逐年攀升。消费者能看到的现象是,目前购买一件家居产品的渠道越来越多,在这之中若论及低价,甚至还有拼多多可选。
当下,宜家在中国内地一共拥有34家商场与2家体验店,而它还在加速扩张中,并且想要通过开设小型门店离城市中心更近。
例如去年12月5日,宜家中国启用了其位于天津宝坻区的京津顾客配送中心,主要负责京津市场的订单配送;此外临近开业的项目还有4月18日启幕的西安荟聚宜家、上海临空宜家荟聚综合体,以及位于深圳的小型业态“灵感设计中心”。
此外,宜家也在加大对数字渠道的投入,过去两年,宜家陆续上线了微信小程序、官方APP和天猫旗舰店,其电商平台旗舰店显示,目前宜家已经能配送产品至全国301个城市。半岛体育官方网站半岛体育官方网站半岛体育官方网站半岛体育官方网站