星空体育官方网站办公家具定制办公家具宜家全屋定制官网2023年百度家居行业洞察报
发布时间:2024-04-23 15:59:52点击:
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中国正逐步进入存量房时代,21-23年存量房搜索热度远高于新房,迅速膨胀的老房翻新需求及精装房渗透率提升,驱动家居行业增长。从相关市场数据可以看出,家居行业零售规模年增长率为4.5%,消费信心逐年增长,需求端逐步复苏带动供给端升温。从22年开始,全行业“整装”出发,形成全产业链互利共存整合,真正做到一站式满足消费者的整体家居需求。(整装是以客户为中心以整体设计为基础,将基础装修、主材产品、固装家具、活动家具、软装配饰、家电电器有机结合,为客户提供能满足居住功能的整体家居解决方案。)
家居行业整体需求趋势持续向好,同比增速快,行业流量空间逐步释放。在23年4-8月会迎来整体行业流量的旺季,用户需求增长迅猛;各细分子行业(全屋定制,陶瓷,卫浴,家电等)同比需求增长。
用户消费者对各细分行业品牌意识逐步提升,但用户对品牌考虑仍呈分散状态,紧抓用户心智机会,做强品牌扩大份额仍是重点。
从家居行业用户需求城市线分布来看:新一线及四五线城市需求高速增长,新一线及二线城市潜在机会高,为未来市场提供用户新增量!各家居品牌需持续建设具备标杆性的全国品牌意识,着眼全国市场机会,寻找各细分行业地域破局之道。
随着85后、90后,甚至00后都开始成家立业,新生代逐渐成为市场消费的主力群体,市场呈现“年轻化”趋势, 25-54岁青中年是家居行业重要决策者,他们不仅在家居家装上要求省时、省心、省力,更追求不同的生活方式,注重自己的精神主张,生活态度,兴趣爱好等。为此,伴随新生代居家体验新需求,全屋环保定制,全屋一站式省心整装,智能产品科技舒适,人性化关怀,实用兼美学,厨电集成化等需求大大提升,生活方式内核不断被丰富。
在新生代的生活方式塑造里,居家场景多元而细致,通过挖掘更细分的功能场景,深度洞悉用户的需求将成为家居品牌的增长切入点。从相关的场景检索热度可以看出:开放式厨房优缺点,儿童房颜色心理研究,老人房关怀布置,智能浴室,私人电脑游戏房,卧室隔音等多个细分场景维度需求热度大大提升,场景价值潜力随用户需求而逐步释放。
内容对于新生代消费者起到不可或缺的影响力作用。从数据可以看出:家居类行业相关内容创作热度与用户互动热度持续提升,内容营销价值持续加大。
全屋定制行业男性更关注设计风格和智能程度,女性更关注材料健康、售后、服务、搭配、口碑等更的家装细节,且对知识科普内容偏好更高;卫浴行业用户更关注智能卫浴体验,寻找更个性化的解决方案。陶瓷行业对岩板的需求提升加大,家电行业更注重使用方法。
在家居行业用户全链路决策周期里,用户经历从初步意向-经验学习-品牌对比-品牌诊断-购买/寻址等五个环节,整个周期平均检索31次,可见对品牌的全方位主动诊断仍是家居用户决策的重中之重,如何在用户决策各环节做大品牌份额,360度塑造品牌竞争力是各家居品牌的经营之要。
基于对用户需求变化的深度洞悉,百度家居通过AIA全链路科学营销打造品效整合创新营销,将从“效果-品牌-内容-创新”四个维度为家居品牌实现增长性营销。
以搜索推广,信息流,本地生活等搭建完整的效果投放体系为核心,借力百度AI智能出价新模式,形成“增强+放量”两大模式,赋能更多家居品牌实现品牌及地域上的线上线下精准转化。
从触达用户(最大化锁定用户流量场景)-链接用户(心智化影响力品牌产品:口碑营销,知识营销,内容营销等)-打动用户(为品牌形成用户心智转化,留存至官网,电商等)三个维度,同时结合“超级开屏”“AI智能超级品牌专区”“数字人有惊喜线上体验馆”等多升级新产品,为品牌抓取用户心智,实现新增长。
以内容转化智能提效整合模式,通过深度内容定制+热度话题定制+达人带货直播+主题任务定制+IP项目等多元内容营销方式,为家居品牌打造全域内容体系,通过深度沉淀品牌内容,形成品牌长效影响力。
基于新生代用户场景需求变化,生活方式塑造态度,以AIGC+X全新营销布局,助力家居品牌实现新营销新创想,家居品牌内容营销将得到全面提效(包含创意型内容,服务型内容,知识型内容),使家居行业营销全链路进入快车道,在营销链路提质的基础上,紧密连接营销与经营,为品牌打造长期的品效合一影响力。
基于百度家居AIA全链路科学营销链路布局,助力各大家居品牌从“降本增效营销,品效融合营销,品效创新营销,内容创新营销,场景创新营销,IP创新营销,Web3.0-AIGC创新营销”6个维度实现品牌真正意义上的全域创新增长,为探寻品牌长效影响力及持续转化提供新的增长实践。
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